Catawiki : faut-il vendre vos timbres sur sur ce site ?

Le guide que tout vendeur de timbres sur Catawiki devrait lire

Vendre une collection de timbres n’est jamais anodin. Qu’elle soit le fruit d’années de passion ou l’héritage d’un proche, s’en séparer demande réflexion. Mais une fois la décision prise, se pose une question clé : par quel canal vendre  ?

Depuis une quinzaine d’années, Catawiki s’est imposé comme un acteur majeur de la vente d'objets de collection en Europe.  Certaines catégories, comme les timbres français, l'art asiatique, la bande dessinée, les souvenirs historiques ou même le whisky et l’automobilia sont particulièrement populaires. Mais est-ce vraiment la meilleure plateforme pour vendre vos timbres ?

La réponse n’est pas universelle : tout dépend de la nature de votre collection, de sa valeur, et de vos attentes en matière de prix. Dans ce guide, nous analysons en profondeur le fonctionnement de Catawiki, ses avantages, ses limites, les stratégies pour optimiser vos ventes… et les cas où il vaut mieux privilégier d’autres circuits.

Catawiki expliqué : les atouts… et les limites

Un acteur important du marché européen

Fondé en 2008 aux Pays-Bas, Catawiki s’est rapidement imposé comme l’une des plateformes d’enchères en ligne les plus dynamiques d’Europe. Avec plusieurs millions d’utilisateurs et des ventes hebdomadaires dans plus de 80 catégories (des timbres aux voitures de collection en passant par les pierres précieuses, les stylos ou les souvenirs militaires), Catawiki attire des clients internationaux, surtout européens, en quête de l'objet parfait pour compléter leur collection.

Chaque semaine, des centaines d’enchères thématiques sont organisées. Contrairement aux marketplaces ouvertes comme eBay ou Delcampe, Catawiki encadre ses ventes : chaque lot sans exception est examiné et validé par un expert interne avant publication.

Concernant les timbres, les catégories les plus populaires sur Catawiki sont les suivantes : timbres du Liechtenstein et de Suisse, timbres allemands, timbre asiatiques, timbres d'Autriche, timbres de Belgique, timbres du Royaume-Uni et du Commonwealth, timbres d'Europe de l'Est, timbres espagnols et portugais, timbres d'Italie, timbres français, timbres néerlandais.

Un fonctionnement hybride : entre vente en ligne et salle des ventes

On pourrait dire que Catawiki est un croisement entre une plateforme d’e-commerce et une maison de ventes aux enchères.

• Pas d’accès direct : un vendeur ne peut pas publier librement ses lots.
• Validation obligatoire : un expert interne de Catawiki examine la description, les photos et l’estimation avant de l’accepter.
• Enchères programmées : les ventes sont ouvertes pour une durée définie, souvent une semaine.

Ce modèle apporte de la confiance à l’acheteur… mais impose aussi ses contraintes au vendeur (prix de réserve, frais, sélection des lots).

Les avantages de Catawiki

• Une visibilité internationale. Catawiki attire une clientèle active d’acheteurs. Pour un vendeur, c’est l’assurance que ses timbres seront vus par un grand nombre de collectionneurs potentiels.
• Un cadre structuré et rassurant. Contrairement aux places de marché ouvertes, Catawiki contrôle les lots : description, cohérence, valeur. Cette modération limite (sans les éliminer totalement) les risques de faux ou de lots surévalués.
• Des enchères dynamiques. Le format d’enchères, plutôt que la vente à prix fixe, stimule la compétition entre acheteurs, ce qui peut générer des prix supérieurs à une vente classique… surtout si le lot suscite l’intérêt.

Les limites de Catawiki

• Des frais élevés. Catawiki prélève une double commission : environ 12,5 % côté vendeur (déduits du produit de la vente) et environ 9 % côté acheteur (ajoutés au prix final). Concrètement, pour un timbre vendu 1 000 €, le vendeur ne perçoit que 875 €, tandis que l’acheteur débourse 1 090 €. Ces frais sont supérieurs à ceux de certaines autres plateformes. Vendre des timbres sur Delcampe, par exemple, est gratuit, tant que la boutique du vendeur ne dépasse pas 1 000 objets simultanément.
• Un risque de perte de temps. Soumettre un lot sur Catawiki peut s’avérer chronophage : description détaillée, photos de qualité… Or, il n’est pas rare que la plateforme refuse une collection si elle estime qu’elle n’atteint pas la valeur minimale exigée. Ce seuil, qui varie selon les catégories et évolue régulièrement, peut frustrer les vendeurs qui ont consacré plusieurs heures de travail à préparer leurs lots.

Notification type envoyée par Catawiki en cas de refus de mise en vente.

• Des ventes parfois bien en dessous des attentes. Toutes les enchères démarrent à 1 €, ce qui peut sembler attractif pour les acheteurs… mais risqué pour les vendeurs. Un prix de réserve (prix minimal en dessous duquel le lot n’est pas vendu) peut être fixé, mais uniquement avec l’accord de l’expert Catawiki et à partir d’un certain niveau de valeur, souvent élevé. En clair, il existe un réel risque que les enchères ne montent pas et de voir partir un lot pour bien moins cher qu’espéré.
• Un manque de flexibilité. De manière générale, le site décide de tout pour vous. Il n'est par exemple pas possible de définir vous-même le jour et l'heure auxquels vos timbres passeront en vente.

L'avis de la Maison Calves : dans quels cas Catawiki est-il adapté ?

Les plateformes en ligne : une révolution en demi-teinte

L’apparition de plateformes comme Catawiki au début des années 2000 a profondément bouleversé le marché philatélique. Grâce à eux, les collectionneurs peuvent désormais vendre directement entre eux, à grande échelle et sans passer par un intermédiaire et proposer leurs lots au monde entier en quelques clics.

Mais cette révolution a aussi ses revers. Le marché des timbres comporte une proportion non négligeable de pièces fausses ou altérées : timbres regommés, réparés, redentelés… Pour des revendeurs peu scrupuleux, ces plateformes offrent un canal discret pour écouler ces produits. Et les collectionneurs débutants, souvent moins armés pour déceler ces manipulations, se retrouvent particulièrement exposés à ces pratiques.

Ce timbre, un Poste aérienne n° 3 coté 5 000 € par Yvert & Tellier, n’a en réalité aucune valeur : il s’agit d’un faux.

La vision de la Maison Calves : entre prudence et ouverture

Dans ce contexte, La Maison Calves adopte une position nuancée. Nous pensons qu'il ne sert à rien de lutter contre l’air du temps : ces plateformes font désormais partie du paysage et peuvent même avoir un rôle positif, en éveillant l’intérêt d’un public plus large pour la philatélie.

De plus, Catawiki se distingue des autres acteurs par un point crucial : tous les lots y sont vérifiés avant mise en ligne par un regard humain, ce qui limite (dans une certaine mesure) les risques liés aux faux et aux timbres truqués.

C’est précisément pour cette raison que nous avons répondu à plusieurs reprises favorablement aux sollicitations de Catawiki lorsqu’ils nous ont proposé d’organiser des ventes thématiques exclusivement consacrées aux timbres français signés et authentifiés par notre maison. Une manière de permettre aux collectionneurs d'enchérir et d'acheter sur le site en toute sécurité.

Publicité pour une vente organisée conjointement en 2016 par Catawiki et la maison Calves.

Lutte contre les faux : ce que Catawiki peut… et ne peut pas faire

Il faut toutefois rester lucide : les “experts” de Catawiki portent un titre qui, rappelons-le, n’est pas protégé en France. En réalité, il s’agit plutôt de connaisseurs, dont les compétences, bien que réelles, sont loin de suffire pour détecter tous les faux et les timbres altérés.

Par ailleurs, il est tout simplement impossible de repérer systématiquement les truquages à partir de simples photos. Certaines manipulations, comme les réparations discrètes ou les regommages, ne peuvent être identifiées qu’en ayant le timbre en main, à l’aide d’outils adaptés et d’une expertise approfondie.

Conséquence : les collectionneurs avertis le savent bien et, pour leurs acquisitions les plus importantes, achètent de préférence sur des circuits plus sécurisés : négociants spécialisés, ventes sur offres ou enchères organisées par des maisons reconnues.

Bilan : un outil efficace… pour les timbres et collections de valeur moyenne

Résumons : 

• d'une part, une partie des collectionneurs n’achète pas sur les plateformes en ligne, préférant les ventes spécialisées ou les négociants de confiance. 
• d'autre part,  Catawiki impose un prix de départ à 1 € pour tous les lots .

Cette combinaison peut s’avérer risquée lorsque l’on souhaite vendre des timbres rares ou des collections de valeur. Le danger ? Voir ces pièces partir bien en dessous du prix espéré. En revanche, pour les timbres ou collections de valeur moyenne, la plateforme reste un outil intéressant. Elle offre en effet une visibilité internationale et permet de toucher un large public d’acheteurs actifs, ce qui en fait une solution pratique et rapide pour vendre ce type de lots.

La solution si vous hésitez ? Recourir à un expert indépendant qui pourra analyser en profondeur votre collection, identifier les timbres les plus chers et les plus rares, et vous orienter vers la meilleure solution pour vous : plateformes en ligne, ventes sur offres ou aux enchères, négociant spécialisé. La bonne nouvelle est que cette première estimation peut être réalisée gratuitement et rapidement, simplement en remplissant un formulaire en ligne et en envoyant quelques photos des pages de vos albums. Obtenez votre estimation gratuite

Nos conseils : Choisissez vos experts avec soin et vérifiez toujours le tarif demandé pour l'expertise de votre collection de timbres (celle-ci doit sauf exception être gratuite).. Privilégiez des experts de confiance, faisant partie d'une chambre syndicale, et facilitez leur travail en fournissant des photos nettes, en particulier des timbres anciens – souvent les plus intéressants – et de ceux accompagnés de certificats.

Stratégies de vente sur Catawiki : comment maximiser vos résultats

Vous êtes certain que Catawiki est adapté pour la vente de vos timbres ? Vendre sur Catawiki ne consiste pas simplement à mettre un lot en ligne et attendre. La préparation fait toute la différence.

Soignez la présentation de vos lots

• Créez des ensembles cohérents : par exemple, “Timbres classiques français 1849‑1900” ou “Colonies françaises XIXe siècle”. Les lots trop hétérogènes se vendent mal et sont difficiles à classer dans une des catégories du site.
• Soyez précis concernant l’état des timbres que vous vendez : signalez les éventuels défauts (dentelure, gomme, réparations). La transparence inspire confiance et évite les litiges.
• Indiquez la cote de vos timbres selon les principaux catalogues de référence (Yvert & Tellier, Michel, Scott…). De nombreux acheteurs basent leurs décisions sur ces valeurs. En revanche, évitez de vous appuyer sur les cotes issues des catalogues de timbres gratuits en ligne : elles sont rarement utilisées par les philatélistes et peuvent nuire à la crédibilité de votre offre.
• Évitez les lots trop spécialisés (histoire postale, pays peu collectionnés, émissions mal connues) : il y a un risque qu’ils n'attirent que peu d'enchères.

Optimisez vos photos

Les photos sont cruciales et mises en avant sur le site. Une bonne photo peut augmenter le prix final de 20 à 30 %.

• Scannez à haute résolution (300‑600 dpi) sur fond noir pour faire ressortir la dentelure des timbres.
• Montrez les timbres recto et verso : un acheteur n’enchérira pas à l’aveugle.

Un timbre doit toujours être scanné sur fond noir, recto et verso : cela met en évidence l’état de la dentelure, la gomme et les éventuelles signatures qui l'authentifient — comme ici, avec la signature Calves qui se trouve en bas à droite.

• Pour un album : photographiez toutes les pages, et pas uniquement un échantillon.

Préparez-vous à dialoguer avec l’expert Catawiki

L’un des avantages de Catawiki, par rapport aux plateformes totalement automatisées, est de pouvoir échanger directement avec un interlocuteur : l’expert chargé d’évaluer vos lots. Cette possibilité ne doit pas être sous-estimée : si vous pensez que votre lot n’a pas été traité comme il aurait dû l'être – par exemple parce qu'il n'a pas été sélectionné au sein de la vente que vous désiriez – vous pouvez demander des explications et tenter de le faire réévaluer.

Mais pour convaincre, il faut avoir les cartes en main. Apportez des arguments solides : la cote du ou des timbres selon les principaux catalogues ; des preuves d’authenticité (signatures au dos, certificats) ; des factures d’achat ou tout document attestant de la valeur de votre collection.

En résumé, plus vous serez préparé et documenté, plus vos chances d’obtenir gain de cause seront élevées.

Vous souhaitez vendre votre collection de timbres ? Parlons-en.

Faire appel à un expert, c’est l’assurance d’obtenir une évaluation précise et argumentée, de connaître la véritable valeur de vos timbres et de prendre vos décisions en toute sérénité.

Depuis plus de 50 ans, la Maison Calves est la référence de l'expertise philatélique en France. Membre de la Chambre syndicale française des Négociants et Experts en Philatélie, nous réalisons des estimations gratuites en ligne en 48 heures et accompagnons collectionneurs et héritiers pour vendre leurs timbres au meilleur prix et dans les meilleures conditions. 

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